今天给大家分享的案例是：“一块钱洗车”，一年获利130万。

案例背景：

一块钱比正常收20块钱都还赚得多，相当于免费的 比正常收费的赚钱能力还强，这说出去可能很多人不信。但实际上这绝对是未来所有汽修厂的趋势，未来所有汽车场不得不改变的一个事实。

因为可能你也发现了一个问题，就是你去加油人家会帮你免费洗车，你去吃饭可能饭馆都会帮着你免费洗车。那么在这么多免费洗车的竞争当中，如果汽修行业依旧还要收费的话，那你很难再获得到任何顾客了。

但是我们以前课程也给大家讲过，免费不是目的，免费只是为了和顾客发生一次交易机会，然后通过这个机会在人为干预创造其他消费的可能。所以洗车行免费的目的只是为了和同行和非同行，竞争顾客而已，其目的还是为了延伸消费。

但是这种延伸一直存在一个问题，就是顾客他不傻，明面上的“便宜”他会占，暗地里的“吃亏”他会躲，他不可能会像个傻子一样任你摆布，所以有没有一种办法，就是在顾客明知道是坑，但是他们依旧还乐意往里跳。

做今天这场活动的店面是在浙江，老板是一位45岁左右的大叔。大叔做汽修起码有十五年的手艺，技术上面确实没得说。

以前我给大家说过，你的技术和你的服务，不能代表你的业绩，有时候可能还会成反比，因为人性的关系，你对顾客越好，他们在索取方面也就会越过分，但凡只要一次没做到位，那么所有的努力全付之东流。理解这个逻辑可以对比“九次好毁于一次坏”。

大叔的改变也是发生在一次和顾客争吵之后，彻底寒了心，感觉没有比钱更重要以后，利用人性做出来的一场不是套路的套路活动，并且在一年时间获利130万。

活动介绍：

做活动的目的是为了和同行竞争，如果你的周边没有同行，你的生意依旧还是不好，那么其实从某种意义上说，即使你做活动也拯救不了你的店，你得具体问题具体分析。

所以当你在做活动的时候，一定要参考你的同行，他们在做什么样的活动，他们的那场活动最火，就比如今天这家汽修店一样，他的同行因为一场储值100元可以洗8次车而火爆。

如果在这个时候，你也学同行，甚至增加洗车的次数，实际上效果并不会好到哪里去，有句话说得好，先吃的是蜜后吃的是屁，所以你得转换逻辑。

同行因为那场活动而火爆，说明你们这个片区的顾客，比较喜欢类似的活动，既然喜欢但又不能模仿照搬，那么这个时候我们完全可以换一种形式展现。

推出一个活动：“一元洗车”。同行在做次数方面的优惠，而且人家已经得到了成功。那么我们直接把次数变成无限，所以顾客绝对没有任何理由拒绝，从而不得不进你的店，这一招就叫做踩在巨人的肩膀上摘桃子。

那么这个时候问题来了，一元洗车如何盈利，一年利润130万的点在哪？

盈利分析：

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想要参与1元洗车的顾客，必须得满足一个条件，就是得先缴纳199元成为这家店的会员。而且缴纳的199可以抵用在洗车店内的其他消费。

洗车其实是一件比较浪费时间的事儿，如果车不脏的话基本上车主是一个月洗一次，也就是说顾客缴纳了199元，实际上一年内最少的洗车次数是12次。

可能在有些普通老板人眼中会觉得，顾客洗12次车，每次洗车成本是10块钱，会硬亏120元。

但实际上在顾客把199元 储值在店里，并且这199元还可以抵扣其他消费的时候，相当于老板获得了12次成交顾客的机会，哪怕是做个抛光打蜡异业绝对是有有盈利空间的。

一辆车在一年时间内，基础保养费不加意外损坏的情况下，没个500块钱怎么也下不来，所以老板通过免费洗车获得成交顾客的机会，实际上已经是赚了的。

这个地方很多老板会陷入到一个误区，觉得并不是每一位车主每年都会有意外损坏的几率。实际上这种几率和老板的盈利是一样的逻辑，获取了10000名顾客，不可能在每一位顾客身上赚钱，只要其中有能赚到钱的就行了，这是正常盈利的几率问题。

同时这也是垄断式几率的问题，你的客户基数越大，你所能盈利的几率也就越大，比起同行的盈利可能就越大，比起只靠洗车赚那10来块钱，可盈利空间大多了。

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