摘要：在我们车友在去加油站加油的时候，经常会遇到一些加油站做一些促销活动，比如：降价、送纸巾、送矿泉水、送免费洗车等等，有些车友遇到这些情况就会疑惑，加油站利润不是很低吗？再送这些东西那不是不挣钱吗？会不…
在我们车友在去加油站加油的时候，经常会遇到一些加油站做一些促销活动，比如：降价、送纸巾、送矿泉水、送免费洗车等等，有些车友遇到这些情况就会疑惑，加油站利润不是很低吗？再送这些东西那不是不挣钱吗？会不会在燃油上面动什么手脚？相信很多车友都会有类似的问题，今天就为大家讲解一下为什么加油站为什么要做这些促销活动。
一、加油站运营模式 首先我们需要搞清楚的是加油站的运营模式，因为很多车友对这方面并不是很清楚，有的车友甚至以为两桶油的加油站也都是国企呢。 其实并不是的，加油站的运营模式大致可以分为：按期支付品牌费自己运营、由品牌所属公司代运营、按销量抽成不用再额外支付加盟费自己运营或代运营、联合运营各自分工等等。
我们可以理解为不管是两桶油还是私营加油站大多都是私人加盟品牌运作的，也就是跟我们自己开店是一样的，而且具我了解由于管理上面的不方便，大多加油站都是选择自己运营的。 由于是自己运营，所以加油站的老板就必须要自己想办法去经营，让加油站更好的盈利，不然的话加油站倒闭的例子也是有的。
二、加油站的利润 知道了运营模式之后肯定还要知道加油站的利润在哪里，这样才能知道为什么那些老板在做营销活动的时候都那么的大气。这里声明一下，我只是估算一下毛利润，具体的就不说了（你们懂的）。
根据某论文对于加油站单站的效益研究表明，一个加油站平均每个月的毛利润大概在20-30万左右（具体单店情况根据经营状况来，位置偏点的会差一些），只算燃油的话，平均下来每吨油的毛利润大概在20%左右。也就是说一年下来，效益好的纯利润挣个100-200万（估算）不是什么问题（大点的甚至更多）。
不过大家也都知道，加油站的收益虽然稳定，但是前期的投入开支一样的很大，单按效益来说的话，综合加油站杂七杂八的收入和开支，效益最差的店每年的纯利润差不多在30-50万左右（估算）。
如果按照这么一个标准来说，加油站经营的好与坏，其中效益的差距是很大的，所以为了自己加油站能有更好的收益，各位加油站的老板也是想尽办法。
这也有了我们所看到的降价、送纸巾、送矿泉水、送免费洗车等等，其最终目的还是为了效益，而且这些方法也确实产生了效果。
但是这是我们所见到的最好情况，还有一些不好的情况，也是打着降价、送纸巾、送矿泉水、送免费洗车等等旗号，来做一些薅羊毛的事情。
三、加油站的套路 为什么说会有不好的情况呢？因为现在国家在原油这一方面有放松，允许地炼从国外进口，而不是从两桶油那里去进原油了，那么这么来来回回，有很多地炼的油品的成本价就会比两桶油更低。因为在运输、人工、技术等等方面的成本控制上，私营肯定是比国企要少的。
其实按照成本核算来说的话私营加油站对比两桶油，每升成本最少也能低个0.2-0.3元，按照一辆车子的油箱差不多在50升左右，那么私营加一辆车的油可能要比两桶油多赚至少是10元以上。
而这些降价、送纸巾、送矿泉水、送免费洗车等等活动的花费，我想一辆车不会超过10元吧？那么这样做既能提升销量又能带动更大的消费，作为老板何乐而不为呢？
也有一些加油站因为自己的位置没有优势，然后就会打着促销的旗号，做出一些卑劣手段，比如：利用技术改写加油机的程序、低标号混高标号 等等来减少加油量或者降低燃油品质。其目的就是为了能赚更多的钱，这些事情都是有实际例子存在的，所以那些促销活动所花的钱也就是九牛一毛了。
四、总结 我们在加油站加油还是图个心安，如果加油站没有不良行为，那么这些促销活动对于我们来说无疑也是一种利好的行为，如果有不良行为我们还是要注意，自己还是要学会对油品伪劣的识别方法（识别方法进我个人主页搜关键词：“加油”就可以了，更多加油站的知识等你来看）。
