摘要:石宙灵 — 共享经济、自动售货机深度探索第一人; — 著有《共享经济40个业态深度调研报告》 — 新朋友请关注石宙灵,这样就不会走散 ~; 今天的主角,是来自国内自助洗车龙头企业,河马洗车的杨总, 从事自助洗车…
石宙灵
— 共享经济、自动售货机深度探索第一人;
— 著有《共享经济40个业态深度调研报告》
— 新朋友请关注石宙灵,这样就不会走散 ~;
今天的主角,是来自国内自助洗车龙头企业,河马洗车的杨总,
从事自助洗车的业内群友们肯定听说过,河马洗车于2017年底成立,
很快开拓了郑州、武汉、佛山、合肥、北京、成都、南宁七个运营中心,
开始阶段都是自行开发市场、建设自助洗车项目网点,并深入进入运营管理,
在2018年开放加盟后,又陆续开通了200个城市的运营网点接近2000个设备点位,进而成为国内自助洗车的头牌,
问起杨总河马在自助洗车技术上的优势,因为看上去这个业态的技术含量并不算太高,
杨总否认了这一说法,他介绍河马的优势就是工业设计到系统管控,
再到线下运维最后到线上大数据,一套流程都亲自运营走了一遍,所以能牢牢的把控了整个自助生态链,
举个最普通的例子洗车的这把水枪,河马用的是清水加泡沫一体的遥控水枪,
在洗车用户使用的时候便利性上远超市场同类产品,这个体验得到了市场极大的认可,
在关于自助洗车到底解决了什么问题,和杨总展开了讨论,
杨总介绍传统洗车为什么至今没有全国连锁品牌,而同样在美国却有一个70亿美元估值纯洗车企业,
原因在于中国的人工成本还处于较低的阶段,或者说大家还没有接受为高人工买单的习惯,
举个例子,在美国人工洗车要200元人民币以上,
而在国内大城市也就30到50元每次这个价格区间,中小城市就更低了,
洗车费用大于一顿套餐的价格就很难让人接受,这样就让人工洗车店的坪效总体都不高,这也正是河马自助洗车的机会点了,
成立短短3年多时间,河马自助洗车全国跑马圈地,得到了飞速的发展,
河马洗车目前一个设备点位投资成本2.5万元,按洗一次车8到10元计算,投资回报率在半年到1年可回本,
当然这个成绩杨总觉得还是远远不够的,河马还有一个优势,
因为深耕运营,所以形成了成熟的老客户复购体系,
新客户只要第一次消费,河马的小程序就会有一套精准的推送系统,
比如洗一次的让你办5次卡,进而办月卡年卡,当然绝不是说说这么简单和容易,
杨总介绍就光这套拓客复购系统,让他在以往收购的200个点位中,
业绩平均有着2.5倍的增长,个别点位达到8到10倍的增长,
问起这样的增长,运营者是否也能分一杯羹,杨总回到肯定的,
但这块的分润还有有个复杂的方式,在此就不细说了,
杨总最后介绍目前河马洗车不仅仅有洗车业务,凭借着技术优势,
河马又开了电瓶车充电桩、共享童车的生态,也是为当地运营者有更多的盈利选择,
今天晚上,杨总会在VIP群里和群友们一起分享,自助洗车的投资回报、经营情况及前景分析,
想和杨总及资深群友交个朋友,请赶紧申请进入VIP群。
河马场景之一

河马场景之一

河马场景之一

河马场景之一

好了,今天的文章到此位置,想真正窥探共享经济、自动售货机的无限商机,
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