从5万元洗一次车，看洗车的创业方向

摘要：洗一次车多少钱，在许多人的印象中，一般也就是几十元吧，但是有人洗一次车要5万元，你相信吗？我第一反应是怎么可能，开什么国际玩笑，洗一次车都能买一辆便宜的车了，但看完这个创业案例后，我真的是佩服的五体…

洗一次车多少钱，在许多人的印象中，一般也就是几十元吧，但是有人洗一次车要5万元，你相信吗？

我第一反应是怎么可能，开什么国际玩笑，洗一次车都能买一辆便宜的车了，但看完这个创业案例后，我真的是佩服的五体投地，并因此联想到一些洗车方面的创业方向。

这个洗一次车收5万元的牛人叫Paul Dalton，住在英国萨里郡的Cranleigh，他凭什么洗一次车收5万元呢，因为他洗的都是价值成百上千万的豪车，也就是他的目标客户是位于金字塔顶端的豪车车主。

这样就很好理解了，假如你有一辆几百万，甚至上千万的超级跑车，你会放心交给街边的20元一次的洗车店洗吗，我觉得一个豪车车主，可能不会太在意价格，他更看重的是得到和豪车匹配的专业级洗车服务。

Paul Dalton做的就是这个生意，2003年Paul在Cranleigh创立了一家叫Miracle Detail的洗车公司，这家公司就他一个人，现在一大堆土豪拿着钱排着队去洗车。

这些土豪并不是钱多人傻，Paul虽然收费高，但绝对不是坑人，他在洗车各个方面都做到极致，被他洗过的车，相当于获得一次重生，如果花5万元，得到和新买一辆跑车类似的的体验，估计这是吸引土豪们的一个理由。

先说洗车店，一般洗车店大多数在露天作业，Paul的洗车店是一间全封闭的实验室，里面有定制的7000瓦照明，在这样的环境下，Paul开始61道工序的手工洗车流程，需要超过64个小时，一般等几天到2个礼拜才能洗完。

Paul先用特制的防水胶条把车的所有缝隙全部拿粘上，防止水渍进入车的内部，然后用一种含柑橘秘方的高级洗车剂清洗车身，再用高压水柱清洗车身表面和缝隙的污垢，用什么压力，全凭几十年的洗车经验，洗车泡沫是美国进口的专业中性洗剂，不会损伤跑车车身。

熟悉汽车构造的Paul还要把车轮拆下来认真清洗，洗完后，他会用一块磁铁，把车身搜查一遍，吸附掉肉眼看不见的铁屑，然后进入打蜡环节，用专业工具，打六层世界上棕榈油含量最高的蜡，Zymol royale顶级棕榈蜡或SWISSVAX顶级棕榈蜡。

然后是车里面的清洁，用天价的吸尘设备为每一个角落吸尘，再对皮革表面清洁和上油，最后，Paul会利用便携显微镜扫遍车身每一块细节，确保车身没有任何损伤，每次洗完车，车真的像新的一样。

这样极致的洗车服务，难怪土豪们纷纷上门排队洗车，因为他可能是这个世界上最有工匠精神的洗车工了。

看完这个创业案例，我先是对Paul的专业叹为观止，也对他敏锐的视角佩服不已，虽然他现在很成功了，但最开始起步的时候，肯定也非常困难，但认准这个方向，不断努力，终于有了回报。

对于洗车行业的创业者来说，没法完全向Paul学习只洗豪车，但目标客户的档次再稍微提高一些，提供比街边洗车店价格高一些，更专业一些的洗车服务也是大有可为的，也就是瞄准洗车的中高端市场。

比如提供几百元洗一次车的服务，也许不能像Paul一样提供61道工序的手工洗车流程，但也要在专业程度上让车主心服口服，这样就从低端的洗车竞争中脱身而出。

假设有这样一家洗车店，价格比别的高，一次要几百元，但洗车的水平确实专业，车主们去了可以在会所一样的大厅，享受各种娱乐服务，有吃的，有玩的，然后那边洗着车，你会选择这样的洗车店吗？

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