成功的无人洗车网点往往都有这三个特质，你中了几个？-今日头条

摘要：做生意讲求地段，地段带来的人流物流，就是财流。投洗车机的生意也不例外。地段选址，比以往任何时候都更考验投资。洗车机投放选址，不是说越繁华热闹越好

做生意讲求地段，地段带来的人流物流，就是财流。

投洗车机的生意也不例外。地段选址，比以往任何时候都更考验投资。

洗车机投放选址，不是说越繁华热闹越好，自有其特点。什么样的地段，对洗车机来说是最优之选呢？

一个投资成功的洗车网点，在地段选址上，往往具有以下三个特质。

一

关键词：转化

某三甲医院有800车位停车场，按照传统的看法，这个就是一个很大的用户基数。每天10%的洗车量，一天至少得有100辆。这块蛋糕看似很大，却发现每天车来车往的很多，但是洗车量却少的可怜。

试问下来医院的人，有几个会有心情在意是否需要洗车？因为这些不是有效客户。无法转化，车子再多，也等于零。

还是停车场。某市级开发区管委会边上有个小停车场，紧挨着工业园区。车位不多，最多能停个200辆不到。而这个体量不大的停车场，却生意尤其火爆。工作日洗车应接不暇。为什么呢？

因为来这停车的，都是来办事的，即社交需求。大老远的跑过来风尘仆仆的，趁着办事人员去办事了，司机赶紧去洗一下车，等下去接人的时候看上去也干净整洁，形象很重要。即使车子不脏，也要冲洗下外表，至少让领导们的观感上要好。

根据某车平台的非正式统计，绝大多数人高频洗车的原因是有社交需求。说的简单一点，就是开车出去办事或者其它社交。这好比出门之前，洗脸洗澡拾掇一下再出门一个道理。

所以为什么大家看到出租车、滴滴车的洗车频率远远高于普通家庭用车。而有商务社交需求的车主，洗车频率也远远高于只做代步需求的原因。

所以在精准投放站点的时候，不能只看数量，要看需求转化率。一个优质的洗车网点，一定是高转化率的地段。

二

关键词：借力

据说犹太人和温州人是最会做生意的两个群体。他们的区别在于，犹太人喜欢做产业链，比如一个新市场，第一个犹太人开了家旅馆，第二个犹太人过来绝对不会开旅馆，他们会开一家饭店，做旅馆的上下游。

无人洗车站点选择也是要这样。一个好地段，需要有可借力的因素。比如加油站、充电桩，这些就是最好的借力聚力的因素，按照阴阳五行的说法，这些是都加持。

把24H无人值守洗车机放在加油站、充电桩是利用客户了“顺带”的心理。这就是引导消费。所以在目前洗车机投放位置的调查中不难看出加油站、充电桩等这些与车息息相关的场所是很受欢迎的地方。

洗车机、加油站、充电桩就成为一个上下游的有机体系，让车主享受一条路的服务。车主盆友在加油后洗个车然后开着干净的车高高兴兴的回家去呢！

选择站点，不只是简单找点，而是要找个能借力特别是有升力的地方。一个好汉三个帮，一个生意三个桩，懂得借力，才能成就实力。

三

关键词：便捷

在停车场、加油站之外，还有一个小区和写字楼的周边。绝大多数人的生活是两点一线，适合上班族车主最理想的消费场景。想一想你每天出发和要回到的地方是哪？不管哪一头，总能赚一头。

在生活节奏快的大城市，很多人白天上班，下了班就想赶紧回家安安静静地躺着，毕竟累了一天。车子脏了，怎么办？总不能再开出去绕几圈找吧？

一般城市一个居住密集区，一个十字路口至少会有几个小区。一个小区按500户人计算，四个就有2000多户，按照现在的汽车保有量计算，一个小区至少有300以上的汽车数量。

这么多的车主，谁也不想再去离家远的地方排队洗车，这时候如果小区有洗车机那就方便多了，每天不用浪费时间在排队洗车上，还能开着干干净净的车上下班，省时又省钱。

很少有人会把自己洗车当作乐趣。

所以省事省时的便捷让无人洗车受人欢迎。无人洗车网点的便捷度，决定了投资者的盈利度。

很多时候，表面上是说生意，其实说的是人性。以上的几点，我们从规律中发现并加以总结，投资者朋友们觉得对吗？欢迎留言分享交流。