微水洗车的项目前景如何？投资汽美行业的一些思考

摘要：这个问题分两部分去看，一是微水洗车技术本身，只有技术成熟才能有前景；二是商业模式，只有能形成闭环的商业模式以及良好运作的平台才能让前景一片光明。 1、微水洗车技术微水洗车是这几年炒的比较火的洗车技术…

这个问题分两部分去看，一是微水洗车技术本身，只有技术成熟才能有前景；二是商业模式，只有能形成闭环的商业模式以及良好运作的平台才能让前景一片光明。

1、微水洗车技术

微水洗车是这几年炒的比较火的洗车技术，其重点在于清洁剂，特殊配方的清洁剂可以将污渍进行分离，这样就可以做到减少用水量，所以目前市场上竞争的品牌也多是各家的清洁剂不同，这个是核心科技。

现在有一种微水洗车技术通过纳米悬浮分离污渍的方式，将车漆脏污和车漆进行悬浮分离。在洗车之前，会用专业的静电刷去除车身大的泥沙灰尘，剩下的非常细小的灰尘和脏污再采用纳米悬浮分离方式来处理。洗车水里会加入中科院专家研发的专利清洁液，这个东西的核心成份是纳米级的悬浮剂，兑在水里以后，喷在车身上，就会将车身脏污和车漆进行悬浮分离，然后再用特制的毛巾轻轻拖掉即可。传统洗车是采用碱性产品来溶解脏污，那溶解的同时也会溶解掉清漆层，所以车漆越洗越哑光，实际只需物理悬浮分离脏污即可，呵护式洗车不伤车漆。同时清洁液里面有水溶蜡，洗车等于养护，洗过的车非常光亮，常年用这个清洁液洗车，白色车会一直保持光亮不发黄。

2、平台运作及商业模式

微水洗车发展到现在技术已经很成熟，那么影响其前景的就是商业模式和平台如何运作的问题，因为再好的技术也要符合市场的需要才能长久发展下去。

那什么样的平台方式能迎合现在的洗车及汽美消费市场需求呢？答案很简单，就是上门洗车。

上门洗车其实就是新互联网模式催生下的O2O洗车模式，线上下单，线下体验。它的模式是和美团外卖一致的，只不过把外卖员换成洗车服务人员。难点是确保有大量的洗车服务人员在线下去活动提供服务，这就需要有个强有力的B端。

想当年美团为了吸引B端商户，是无所不用其极，各种福利去砸，但是这是种野蛮生长的方法，也只是特定时期特定环境下的操作，现在来看可复制性不强，所以就得有一种新的玩法去带动，创造一种联合体，一种网格团，网格上的每一个点都是一个高效的B端，然后所有点联动，再加上核心强有力的输出，盘活全局。我觉得这样以点带面，作为一种共同体去发展就能获得好的前景，这样的操作就需要有快速盈利的能力，不仅是B端代理，还有代理下的每一个洗车服务人员都能有这种盈利的能力，而且盈利模式最好是多元化，互联网化的运营本来就强调多重体验叠加，不断创造惊喜。通过一个核心去不断地输出培养这些盈利能力，一切都是轻资产的方式运行，打造一个B端联盟。

再来看看C端。车主们用平台享受服务，无外乎就两点一是方便省心，一是价格实惠，再其他就是平台总有新的刺激点，各种新的互动，各种活动参与。C端靠首次服务沉淀一批种子用户，之后通过裂变的方式进行扩增。今年的疫情是个契机，很多纯做线下的都受到严重冲击，而做线上的却有了井喷发展，是时候思考一种新的业态了。

来看洗车的模式，传统洗车店的弊端很明显，就是空间时间不自由，为了洗车耗费的精力，让本应是高频消费的东西变成了低频，人总是懒惰的，怕麻烦，车主们也是硬生生提升对污垢的容忍度。其实上门洗车就是对症下药解决这个问题的，但它自身却又存在一个致命缺陷，那就是没有高效小型化的洗车技术，假如说有一种新的技术方式，让上门洗车只用一瓶水一块抹布一些清洁剂就能使车辆光洁如新，那是不是就解决了所有的阻碍，可以形成商业闭环。

总体来看我觉得上门洗车是种趋势，它必将细分洗车、汽车美容这个大市场，只要平台有这种布局的意识，主动开拓服务后市场，那么这样的平台是有很大的发展前景。有了强大的平台，平台里的每一个网点都会获益，这一切条件的达成就能使微水洗车上门服务的模式很美丽，对B端、对车主用户都是何乐而不为的一件事。

平台要想发展起来，选择车靓专家微水洗车技术，有自研专利清洁产品，平台运营时间比较久，发展很成熟。商业模式是要经历验证才能站得住脚，多考察考察，实际体验感觉之后，有些问题不言自明。