潘豆智慧洗车：自助洗车经营五大雷区_

摘要：潘豆智慧洗车：自助洗车经营五大雷区

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日前，经营自助洗车业务的潘豆智慧洗车CEO张德祥向记者谈起目前市场上方兴未艾的自助洗车业务，从业多年的他，有一肚子话要说。

很多人以为自助洗车业务非常简单，是一个躺着就能来钱的项目，因此很多人在接受了运营方招商经理的一顿忽悠之后，脑子一热就投钱去干，根本没有仔细分析判断。

在这里，张总给大家总结这个行业的五大雷区，包括了心理的，营销的，运营的……多方面，全方位的分析，希望能够给有志于这个行业的朋友们有所帮助。

雷区1：盲目乐观，忽视市场前期考察与分析

汽车越来越多，洗车越来越贵……市场确实很大。品牌方的招商经理巧舌如簧，说得天花乱坠，一个劲地劝你马上签合同，打款。

于是你马上就开干了。在干之前没有仔细分析区域市场的消费习惯与地理环境，结果选点出问题，人流车流不聚集，进出不方便……日益门庭冷落……

雷区2、客户是因为便宜才来洗车的！

绝对不可以让客户认为来这洗车只是为了省钱。那样会有很多人碍于面子不肯来使用自助洗车机。所以场地要规范，要漂亮，让人感觉这是一种新的生活方式，时尚健康环保，我们可以自己动手做饭洗衣，为什么不可以自己动手清洗自己的爱车！

雷区3、购买机子只看价钱，不看质量和售后。

有的人认为机子越便宜，成本回收越快，反正第一个，买个便宜的试试，却不知道机子的质量跟经营好坏之间的关系！外观，自助洗车机的稳定性以及功能的人性化，无不影响着客户的体验感受，直接导致客户是否下次再来！关于售后，我们的设备是用来赚钱的，产生经济效益的，如果没有一个完善可靠及时维修的售后体系，一出现故障，几天不能用，一般三天左右不能正常运转客户久而久之就会不会再来了。

雷区4、要做就做代理，只卖机子不开店！

很多朋友一开始还没有了解好行业的现状，不问机子质量，只想着找个自助洗车机，低价购进高价卖出，赚个差价就走人，结果有的是没有销售经验，卖不出机器，有的是卖给别人自己又不懂得维修提供不了售后，自己没有真正经营过又怎么指导别人，最后只能一败涂地，代理的品牌也跟着前途尽毁，在当地再无市场。所以，厂家找代理商也是有风险的

雷区5、无人值守，在家等着就可以收钱！

自助洗车机设备是目前主要通过刷卡和微信支付支付宝等来启动机器，客户自己自助洗车的。但是场地是否整洁美观，机子是否长期稳定运行无故障，客户是否真的掌握正确的洗车方法，这种方式是否被小区里的大部分业主所接受，办卡是不是方便，这些对于经营好坏都起着至关重要的作用。所以虽然我们不必每天到洗车场地去，但经营还是要用心。这就是为什么，因为天道酬勤。

古语有云：凡事预则立，不预则废。虽然自助洗车市场前景非常可观，钱景乐观，可是要做好还是得用心用力。毕竟没有谁能随随便便成功