今天我被网上一篇《创业项目骗局之：自助洗车机加盟》的文章震惊了！文章的作者叫隔壁老王，这篇文章发表于今年的4月4号。文章链接如下，有兴趣的朋友不妨看一遍！

https://zhuanlan.zhihu.com/p/362171582

简单总结一下这篇文章主要观点：

1.网上有很多自助洗车的皮包公司。没有生产工厂，产品全部代工，租一个高大上的办公室，依靠营销话术欺骗消费者购买机器，机器质量差，拿设备之后，如果找不到场地设备不能退货；

2.山东有个职业技术学院的大三学生做了个自助洗车品牌很靠谱，模式很好！他们主要卖设备给银行，保险，4s店仅服务于内部会员。对外销售设备，或者跟有场地资源的合作，可铺货、利润分成；

3.找场地是难点，想进入小区找物业公司谈不下来，浙江地区政策限制不允许开设自助洗车网点。

请问大家看完之后，是不是有东扯西拉、前后矛盾、不知所云的感觉？既然文章标题说自助洗车是骗局，为何这位作者还要相信山东大三的学生弄的自助洗车品牌？为何作者要买10台设备准备自己尝试做呢？

我希望真正想做好自助洗车项目的人，不要被这样不专业的文章误导！自助洗车并不是一个暴利项目，洗车很简单、项目加盟门槛相对较低，但不代表想做好这个项目就很容易！针对这篇《骗局》文章中提到的几个观点，我以真诚的态度，把事实分享给广大读者。

一、自助洗车行业为什么有“皮包公司”？

保守估计国内至少有几百个自助洗车品牌，这里面至少90%的品牌都是所谓的“皮包公司”，自己不生产设备，只负责销售或者运营，通过销售贴牌的设备或者运营洗车网点盈利，要么赚设备的差价、要么赚车主的洗车费。

这些“皮包”公司的模式市场上早就广泛存在了！举个例子，大家都知道壳牌、嘉实多、统一、长城这些机油品牌吗？目前全世界具备生产机油中的基础油和添加剂能力的企业只有4家，市场上的机油品牌又那么多，很多机油品牌都是把买回来的基础油和添加剂进行罐装，就拿到市场上销售了，所谓的工厂只是一个大瓶装小瓶的作坊而已！

广东有产业链密集优势，自然生产各种设备的企业多！既然市场上已经有生产自助洗车设备的公司，这些“皮包公司”为什么要自己花巨资弄一条生产线、雇佣一堆工人来生产设备呢？这些小品牌面对的无非是如何控制设备成本的问题！质量好的配件肯定成本高，设备的价格就贵！小公司只要愿意花钱，贴牌弄出质量最好的设备都是没问题的！

但贴牌的模式也存在固有的缺陷：一是产品售后难保障，毕竟不是自己生产的设备；二是产品优化升级受限，发现问题不能及时调整；三是长久来看，成本过高且不受控！所以有实力的企业一定会自己生产设备的。

二、把自助洗车作为内部会员的增值服务模式是完全错误的！

这个作者提到，有一种模式很好，卖自助洗车设备给银行，保险，4s店仅服务于内部会员！能说出这个话完全就是外行！为什么呢？

自助洗车本身的价值感是很低的，送会员一次自助洗车跟送会员去专业美容门店洗一次车是没办法比的！中国人都好面子，比如你难道会对好朋友说：“我请你自己洗一次车”？早些年，很多银行就推出送会员洗车的服务，银行的会员去到指定的传统洗车店就可以享受10元一次的洗车服务，又或者银行跟传统洗车店10元一次结算，车主不用花钱。最终这种模式慢慢消失了，关键原因是很多跟银行合作的门店发现，这些银行引流过来的车主除了洗车，什么都不买，门店从早到晚洗车，累死还不赚钱！

因为自助洗车价值感低，要做好必须要让车主感觉离家近、非常方便！否则，车主没必要选择自助洗车！所以，自助洗车网点往往都会在社区周边，车主回家没事顺便自己洗个车！请问这些银行、保险、4S店能做到吗？

三、找场地到底难不难？

每一个做自助洗车的人，都希望找一个车多的地方，越热闹越好！但实际情况是越热闹的地方租金越贵，而且非常拥挤，其实市中心地段不适合做自助洗车的！那么，有没有场地宽敞、租金便宜而且一定能做好自助洗车的地方呢？

我举一个实际案例，在广东有一些“很奇怪”的车海洋自助洗车网点，周边三公里范围内一个小区都没有，放眼望去周边是农田和荒地，但这样的洗车网点生意都非常好，早晚都能看到车主排队洗车！

为什么车海洋的自助洗车网点可以这样？

车海洋目前已有2000多万会员，全国一万多个网点，而且会员账号全国通用！我上面介绍的网点临近城市主干道，而且旁边就是地铁站或高铁站，平时接送乘客的车非常多！因为车海洋自助洗车项目已经非常成熟，并且拥有广泛知名度，所以这种位于“荒凉”地界的洗车网点照样生意火爆！有兴趣的人，不妨亲自考察一下这些网点，在车海洋智能洗车公众号上都可以搜索到全国的网点。

特别强调一下，车海洋在浙江有很多网点正在营业，这位作者说“浙江地区政策限制不允许开设自助洗车网点”是错的！

请问，大家是否还觉得找场地很难？关于如何找场地，诀窍还有很多，这里就多说了。车海洋目前全国布局自助洗车网点最多，经验最丰富！车海洋商学院有一套完善、科学、标准的课程，想了解的可以去报名。

最后，我想对这位“隔壁老王”说：把你失败的经验分享出来也许是出于好意，但是你并未好好思考为什么你会失败？战胜困难才是勇士，祝你早日成功！