投资自助洗车机赚钱吗？

摘要：关于自助洗车机常听到有人说“便宜的是顾客，赚钱的是厂家”，那么投资自助洗车机真的就是亏本买卖吗？其实并不全是，今天就来算算投资自助洗车机赚钱吗？前面我曾经写过关于自助洗车机的一些坑，如何选择自助洗…

关于自助洗车机常听到有人说“便宜的是顾客，赚钱的是厂家”，那么投资自助洗车机真的就是亏本买卖吗？其实并不全是，今天就来算算投资自助洗车机赚钱吗？

前面我曾经写过关于自助洗车机的一些坑，如何选择自助洗车机。这篇文章的前提将建立在你没有掉坑的基础上，因为掉坑就另说了。好几年来一直有人前赴后继的往这个行业里面涌，就自然有它赚钱的地方。

首先先要明确一点，无论是哪个行业，都有赚钱的和亏钱的，有个二八定律，就是一个行业里总是那百分之二在赚钱，其余的都是跟风的。自助洗车机这个行业也是一样，有亏本的自然也就有赚钱的。

自助洗车成本低是都知道的，成本主要集中在两块：1、机器的采购成本和场地建设成本；2、场地的日常租金和水电成本；机器的采购成本这块，其实前面文章已经都说过了，只要你不掉进那些天价机的坑里，没有被某些天天开招商会的企业演讲及销售忽悠，那么这块成本一般也不会太高，一台机器六七千块钱（这块我推荐萌芽洗车机，老牌子，做五六年了，价格不高，性价比高皮实耐操），这个成本还是能收的回来的；关于场地建设，场地建设要做到够用就好，也就是不要随便一个场地就“深挖坑，高架棚”，那样会徒增一大堆没用的成本。小区的场地，就是要能简则简，因为它流量不大，但是细水长流，所以没必要做那么高大上的地面和高棚。商业场地流量大，就要做规范，不然场地方也不干。总之这一块的成本其实是全在自己，相对还是很好控制的。

第二部分其实就是日常的运营了，这个全靠能力。开业一个月肯定要做活动，目标是带出一波初始用户，为啥？因为这样才能在你后期形成用户流，机器不会闲着，看起来一直有人用，要知道闲置就是亏损！而且人都有从众效应，当你的机器前越有人用越热闹，就会越有人来尝试，你就会用户越来越多。当然这个做活动其实也是有讲究的，有些人就在哪里摆了两天桌子，然后就是免费洗，让机器自己吸引顾客，这是不可能的。活动和宣传一定要不辞辛苦的铺出去，最低级的手段，只要你做下去也会有收获。我们以前做活动，头一个月都是每天去周边小区贴小广告，每个楼道，每层楼都不放过，第二天被清理了继续。。。坚持一个月。所以每个点都做得起来，都赚钱。当然这很累，但是不累你凭什么赚钱呢？

当你辛辛苦苦建立起来了初始用户群的时候，就需要小心的维护你的设备，至少头半年或者你成本收回来之前，要保持机器始终好用。这个就又要强调机器皮实耐操的重要性，要禁得住用，不能三天两头的坏。群里有个东莞的兄弟，从湖北随州买了几台洗车机，三天两头坏，厂家把1,8kw的机器，贴上标签写2kw，电机超负荷，水泵天天坏，这兄弟也天天在群里骂，但是骂也没用，用户三天两头来都是坏的，慢慢用户们就不来了，好不容易积攒的用户就这么没了，最后这个位置做成了死地，换了新机器都没人来。因此一定要买靠谱耐用的机器。

租金，租金是自助洗车一大成本。很多站点的运营，经常是一半或者一大半营业额都给了地主，过高的租金严重侵蚀了利润，造成成本回收周期过长。这也是很多运营自助洗车的人的苦恼，这得益于房地产的蓬勃发展，导致地价虚高。但是命苦不能怪政府，好多地方租金还能谈下来的，只是开始时没有给自己制定一个合理的底线而已。

租金一定要和场地的地段和位置相匹配。场地也是一分钱一分货，好的地段的位置，贵一点也是正常的。因为自助洗车机不同的位置，营业收入也是差距巨大，有的一台机器一个月可以有3000-5000的营业额，有的机器一个月只有几百块的营业额，这就是位置和地段来带的不同。

在合适的场地投放合适数量的机器，不要盲目投放。有兄弟在偏远的位置做了一长排，二十台机器一大溜。但是没有考虑这种位置是否有相匹配的车流，结果就是日常大量机器空置，造成浪费。

运营自助洗车机注意以上几点，基本上都可以赚钱，至少不会赔钱，毕竟是在不行还能转让嘛！最后祝大家都能在这个行业里赚到钱！