洗车界的奇葩营销-今日头条

摘要：不打蜡，没护理，880元洗一次车，估计少有车主愿意花这个冤枉钱，不过近日在北京一家洗车店，却让车主痛快地掏了腰包。

一个神奇的洗车行，轻松比同行多赚40倍，这背后营销的原理是什么？又是什么样的魔力让他做到这一切的？

不打蜡，没护理，880元洗一次车，估计少有车主愿意花这个冤枉钱，不过近日在北京一家洗车店，却让车主痛快地掏了腰包。

一进店门，两个身着性感比基尼、身材高挑的美女相当惹眼，她们站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边，古典与现代交错的冲击感扑面而来。

一眼望去，若不是她们一手拿喷头，一手执擦车海绵，还以为进了哪个车展的会场。两位美女业务十分熟练，她们婷婷而立、轻扶车身，喷水、上洗车液、擦拭、清洗......一气呵成。

“这是我们店上周六新推出的比基尼美女洗车业务。”说起这事，洗车店的张经理语带自豪，“现在生意特别火爆，来的主要是一些兰博基尼、玛莎拉蒂什么的，看到正洗车这位先生没，今儿都来两回了，就为了看美女。”

正洗车的摩根车车主姓张，椐老板透露，是个京城富二代。与其他把车放在店里就离开的车主不同，整个过程，戴着墨镜的张先生，双手插兜，一直在车旁缓缓踱步，面带笑容地看着自己的爱车和两位美女洗车工，还不时上前指导一番。店里暂时没有活的师傅们坐在一旁，看得十分专注。

店外也早已站了不少看新鲜的路人，大家纷纷拿出手机后照留念。“这服务挺好，等洗车的过程也不枯燥了，赏心悦目的。”一位刚从自己车上下来的先生边拿出手机拍照边和身旁的人交流着。

车也清洗完毕，两位美女洗车工收起工具，缓步走到张先生身边轻声询问，“先生，请问您还满意吗？”得到肯定答复后，两人一人打开车门，一人贴心地护住车门上沿，将张先生送上车，而后目送其离开。

就在里面的车清洗时，门口又停了一辆宝马。虽然旁边的洗车位空着，但宝马主表示自己就是特意来体验这个新业务的，愿意等一会。

可以说，这些哥们不仅仅是来洗车的，更是来养眼的。

人们的消费不再仅仅停留在物质消费的层面，更是在追求情感与深层次的享受。

在这个案例中，我们可以看到非常重要的两点：

1、市场引爆点。

古语有云：窈窕淑女，君子好求!异性相吸，更何况是美女穿着比基尼洗车，这个方法极具噱头，又引爆了人性的本能。

2、人性本能驱动。

孔夫子说：食色性也。人最大的本能是性，这个物种繁衍后代的需要，从本质上讲，其他诸多吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展开。

90后互联网思维的代表人物----马佳佳，利用互联网大胆地销售情趣用品，开创了一番事业，其背后也缘至一个字：性。

人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力，可以准确地说，是最强大的动力。

君不见，许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片，诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能。

当然，除了性，人性本能驱动力还有如下生命8大原动力，人生来就有8大欲望：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物、饮料

3、避免恐惧、痛苦与危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活

6、虚荣心，与人攀比

7、照顾与保护自己所爱的人

8、获得社会的尊重与认同

充分地结合人性的8大欲望，你将开始了客户购买的源动力，让客户欲罢不能地向你购买。