自助洗车机怎么进驻小区，谈判注意事项有哪些？-今日头条

摘要：随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是

随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响最典型，最明显的行业，目前，在广州深圳乃至珠三角地区，已经很难找到洗车费低于30元的洗车店了，十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的，不可逆转的成为历史，不仅如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。

小区作为中国生活的最基本单元，自助洗车应该进入小区，和物业的谈判有哪些注意的点？

一、踩点

踩点注意的是要看清楚小区的档次，地段，车辆保有量，是否开放社会等等，进行综合考量评估；

二、找负责人洽谈合作

小区主要找物业管理处负责人，大部分都找物业主任或者相关负责人，谈判之前先准备好相关资料，比如（公司宣传册网点照片，产品宣传册，演示视频等）。演示视频完毕之后，重点围绕便民，利民，提供更好物业服务等主题展开，同时，有可以提升物业整体服务水平，为业主增加更多增值服务，提升小区档次，又能带来增值收入，是合作三赢的项目。

比如：

“据了解，龙山社区公路局家属院有多个自助直饮水售水机，原来售水机在制造直饮水的同时排出大量的“废水”，既造成水资源的白白流失，又造成道路积水，影响了环境卫生。龙山社区党委与路兴物业公司在认真研究小区治理的过程中，积极响应国家节能减排的号召，做好了自来水充分利用。他们利用小区直饮水机排放的“废水”循环利用，由路兴物业公司投资购买了多台快洁利智能自助洗车机将自助售水机排出的大量“废水”存储到专门的蓄水池里，连接到自助洗车机中，进行再利用洗车。社区居民有需要洗车的，可以投币、刷卡洗车。这样既方便了居民洗车，又节约了用水，同时还保护了生态环境，受到了居民的一致称赞。

三、注意政策盲区

洗车后的废水如何处理，会不会对周边环境造成破坏，要在和物业的洽谈中谈清楚，给出相关解决方案。

四、确定合作方式

谈完上述事项，根据物业管理方给出意见，确定合作方式。

合作方式一般有几种：租赁、购买、加盟

要给出详细的合作方案，还有可提前铺设自助洗车机的点，提供详细方案。特别需要注意的问题就是利益分配，以何种分配形式来进行合作，以便更好和物业谈判签订合作协议。