摘要:如题。农村里面的乡镇地区,但不是在乡镇上,离镇上还有一点距离,算是一个煤矿生活区吧。店面在主干道上…
泻药
农村,乡镇?还不是主干道?煤矿生活区,那还好。
恩,那咱们就来白话白话
经过车辆分两类:
过路车,周边车
较远的过路车只是经过,难以成交,试想我们从A到C,基本不会在B洗车,即时去C见客户,洗车也会选在快到目的地的地方。即使我们自己外出路过哪个地方想洗车,也会因为考虑价格黑不黑,洗的如何的担心而放弃,再加上路过么,后面还要继续跑,车子还会脏,没干净到那个份上,就不会洗,你也放弃吧。除非你说5元/次,星巴克休息厅,超模洗车服务,这样能行

重点就是周边车
重复消费的那类,才是你想得到的重点客户:煤矿生活区的和镇上的
思路一,酒香不怕巷子深
因为不在主街道,营业场所的大小是你的优势,有车人也不怕多跑几公里洗个豪车



营业场所或者室外场所大,包含大货车洗车服务等
想必生活区和镇上必然有洗车店,要抢他们的生意,靠价格优势必然没戏,量大从优,而你缺的就是量,
所以,靠哪些条件呢:靠质量,档次和服务
1.质量:洗车大家都洗过,可是不同的洗车店,轮毂,车体下包围,拐拐脚脚的地方洗车效果差异很大,你见过180元的精洗店么?我没洗过,可是我看了下,人家恨不得把发动机里面,座垫下面,都给你搽洗的相当干净,豪车愿意去洗。而且你说了一个重要的信息,矿上生活区,应该不缺好车。当然普通车洗车的定价后面再说
2,档次:洗车店的装修,简单,明亮为主,店外水泥路面,铝塑板门头,吊挂洗车机,店内物品整洁,含排水槽,可以参考上图。如果你对装修到什么程度没有概念,可以参照你们县里较好的,也就说,一定要好于镇上和生活区的。除了硬装部分,软装如休息区,吊牌,车饰区,装修区等,工作服,体现你的差异和正规,不能提供超模,但是正规和差异话也提供不了的话,就别干了,拉煤的车子不用你洗。
3,服务 其实服务和质量说不清楚,但有一点,态度热情诚恳,我举个例子。有次洗车,洗完了发现车轮里面有泥巴,我给老板说洗的不干净,结果老板让我把车重新开进洗车房间,重新洗,重新搽,结账的时候少收一半的钱,你说,这样的洗车店你去不去,下次!如果老板和你说,看不到哪里啊,没大事,或者皱着眉头象征性的给你搽两下,你下次还去么?
主要就是休息区,普通4S店的标准就行,有电视,有茶水,有洗手间,配个饮料的自动贩卖机也很好。
装潢区以你的能力为准,今天N多车饰在某宝都有,可是更换轮毂轮胎,座椅包裹这些还有市场份额。
虽然是农村,可是店内卫生一定要好,不要让孩子在店里带着小狗跑来跑去,老妈还坐在休息区的沙发上剥毛豆,地上还摆着老爸修农机的配件,进屋后一家人热情到是热情的,可是连下脚的地方都没有,你说新客户还在来?定位就不对了
对了,所有项目明码标价,做个正规的价格牌子,放在显眼的位置。童叟无欺
OK,这些问题说完了,你也认同了,那么大概的装修花费大概10-20万,房租不计,3-5员工,基本核算你也认同的情况下咱们继续。当然,以年为运营核算周期,装修摊销5年,工资,水电洗车损耗品,工商税务分季度摊销,再说盈利
(哦不好意思,漏了一点,铝塑板门头,配发光字,配自动开关,6-12点灯常亮。让走过路过的车都迅速的记住这里有家比镇上生活区都好的洗车店,明亮的色调为主:蓝色,黄色等。)
有了上面的软件和硬件的设备,你也就具备了相当的盈利水平
只是为了让客户舍近求远,其实很简单,不用星巴克和超模,就是5元洗车,还精洗,发发小传单就都来了。可是失去了盈利水平,那还开什么洗车店啊,开烟酒店吧
盈利部分:
洗车主业:常规洗车,你没事开着车周边洗车店都洗一遍,谁家好不好,什么问题,一览无余。怎么提高不用我和你说。定价:高于市场价格。比人10元,你20.别人20,你35。有好的服务,别人也愿意买单,记住,定位,别指望大街上05年的普桑还来店里洗车,想都别想,最好让普桑和05年的夏利一块,不好意思进店。现在年轻人买车居多,都好面子,服务档次到了,钱?不难掏。
精洗项目:含车内外,发动机机盖内,座套下,酒精消毒,祛除异味,喷砂清洗剂等项目。定价普通洗车的2.5倍,购置相应的逼格高的设备。不是你拿着扫帚给发动机内扫两下,拿着8元一瓶的清洗剂给车里喷两下别人就心甘情愿掏钱的,想都别想!
装潢:量力而行,车饰,音箱,导航设备,座椅皮套等,这是洗车店的升级项目,等你做好了洗车的生意慢慢升级
拖车服务:提供便宜的有偿拖车服务,只针对轿车,因为你不会修,但是拖车不难,说透了,这是赚口碑的项目。定价:够油费和人工就成。
修车服务 :呵呵,除非你开到4S店那个级别,要不就别想了。什么钱都想赚,啥工作都做不好
------过去是酒香不怕巷子深,可是今天不同,酒香没人知道,或者传播速度不快,也是白搭,最好恨不得全县人民都知道这里开了一家性价比超高,档次好,服务牛,那都愿意来,实现了你的目标,抢夺市场份额,大家舍近求远都来洗车。
营销部分
广宣投放?
呵呵,就是小卡片,档次高漂亮的小卡片
没事就让家人去镇上和矿生活区发去,见车就发
A开局阶段方案:
1,凭卡,洗车5元(打开局面,别管赚钱如何,先让店转起来)
2,节假日凭卡:逢节假日洗车5折(不要担心发出去多少,你一天能洗多少车是固定的)
3,。。。大致意思相同,就是便宜加便宜
B 中段:
如果开业3-6个月,生意火爆,进行的很顺利的话
办卡!
为什么不是上来就办卡,别介,有没有体会过第一次去的理发店理发的时候旁边站一美女,嘚啵嘚啵的从你开始理发到结束,就和你说一件事情,办卡,你烦不烦。就问你烦不烦,你会办卡么?
水到渠成,很重要,方方面面做的好了,有人会主动要求办卡,赵本山的拐不是卖的,是范伟主动找的!切忌
办卡无非2条:充钱送服务,充钱送钱(固定客源,维护老客户阶段)
办卡附加:介绍客户送服务*2次
这点很重要,许多人没看懂*2什么意思,朋友介绍我去办健身卡,说成功了教练送一节私教课,你说我怎么想?你说是朋友去还是我去,更别说介绍客户给红包了!可是你如果说送2节,得,朋友和朋友都好说,大家面子都过得去,都开心,自己办卡没有,介绍朋友大家都有。靠谱一些,在情感上,当然,生意要做的让人舒服,才是至高要求
C 三阶段
如果前两段还比较顺利的话,三阶段有两个分支
1.增加项目,变成正真的汽车装潢美容店,洗车只是一个项目
2.开设矿生活区/镇分店,连锁推广
3.不进入三阶段,就在二阶段,比同行做的好半点。不要好太多,好太多你鹤立鸡群,市场也不接受,和同行一样,那又回到了打价格战。再说,你市口不好是个硬伤。
整体的思路,是按照你的店面位置,扬长避短,增设差异化项目为基准,开展营业。最后想问你个问题,你们矿生活区和镇上有多少人啊,是独立镇,还是市郊镇?人口有多少?以镇为基准,当地房价多少?消费水平如何
如果你觉得我忽悠的还行,也别再追问了,因为后面的答案都是付费回答。

不开玩笑,镇人口没有20W以上,人口密度在0.5以下的,上面的我写的答案权当你没看见,路边就你那个位置,就不能算成你说的“位置不是很好”,那是相当的不好,别浪费时间了。矿区扬尘极大,卖口罩吧