摘要：今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家洗车店，老板利用“免费洗车”，在短短7天的时间里，疯狂收款62万。 【1】案例背景 这家洗车店的老板呢，是个30岁不到的小伙子，姓张。说到这家洗车店，这几年因为疫情的缘故，本来都要倒闭关门了，可你猜怎么着？自从换了老板之后，生意立马红火了起来，濒临倒闭的洗车店愣是在短短7天的时间里，收款62万不说，还一年就赚了400多万，你说牛不牛？ 这家
今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家洗车店，老板利用“免费洗车”，在短短7天的时间里，疯狂收款62万。
【1】案例背景
这家洗车店的老板呢，是个30岁不到的小伙子，姓张。说到这家洗车店，这几年因为疫情的缘故，本来都要倒闭关门了，可你猜怎么着？自从换了老板之后，生意立马红火了起来，濒临倒闭的洗车店愣是在短短7天的时间里，收款62万不说，还一年就赚了400多万，你说牛不牛？
这家洗车店从开业到现在，也差不多有14年了，生意算不上很好，但也说不上差。原来的老板是小张的父亲——张老三，为了这家洗车店，张老三忙碌多年，那是身体也累垮了，19年的时候就进了几次医院，医生每次都说不能操劳，可张老三放不下心啊，洗车店那是他这辈子的事业，他不想就这么丢了。
可能是老天都看不下去了，19年年底因为疫情的缘故，洗车店被迫倒闭关门，持续亏损大半年，张老三实在是没了办法，整天在家唉声叹气，吃不好饭、睡不着觉，儿子小张看了也就觉得难受，索性辞了自己的工作，回来接手了这家洗车店。
说实话，小张并不懂洗车店的业务，但他以前是搞销售的，而且成绩非常不错。所以在接手洗车店之后，花了差不多半年时间，也算是对洗车行业有了一些了解，老老实实经营了一年多的时间，洗车店的生意都是平平，小张觉得这样下去不是个事，迟早会被这份“平淡”给耗死，于是他决定转型。
这个转型，并不是说对洗车店的业务做出改变，业务还是原来的业务，但是经营模式，却做出了彻头彻尾的改变。当时搞“改革”的时候，张老三天天在家念叨，说小张这是在乱来，肯定要把洗车店给搞没了，可结果你猜怎么着？人家小张本事可大着呢，短短7天就收款62万，赚了个盆满钵满！
【2】方案介绍
其实关于这个经营模式呢，小张也是偶然之间想到的，方法很简单，无非就是一招：免费洗车！
现在搞免费模式的老板也不在少数，但是很多人都抓不住重点，你要知道，一切免费都得基于付费，如果你让顾客太过容易就得到了免费福利，那你的这份福利并不会让顾客感激，顾客反而会觉得你的免费太过廉价，你得学会让顾客“付出代价”！
小张是怎么做的？别急，下面就给大家细说。
