站在风口上，猪都会飞。这句话并不正确，不少人因此付出了沉重的代价！

随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，截止2020年末，我国的汽车保有量已经高达2.81亿辆。按照平均每个家庭4口人计算，我国绝大多数的家庭已经拥有一辆汽车。汽车越来越多，汽车后市场一定是一个大的风口，这里边蕴藏着万亿机会。

其中最容易入手的就是洗车行业，不需要太多的技术，机器全部搞定。不少人看到了洗车市场的巨大机会，纷纷入场，最终大多数都是哭着退出的！

为什么洗车店站在风口上，却始终飞不起来呢？

搞清楚了汽车店逻辑，就可以让我们少跳很多坑！

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为什么洗车店的命运是倒闭？

相信我们会经常看到那些洗车店加盟的广告，只需要投资几万元就可以日入千元以上，很多小白看了之后就会很心动，立马加盟。

加盟之后，你会发现他们除了后悔还是后悔。为什么洗车店这么难开呢？

第一、洗车店的竞争对手数不胜数！可能很多人会觉得洗车店的竞争对手是维修店，实则不然，洗车店的竞争对手很有可能是加油站。

现在很多加油站为了吸引人们到那里加油，加油站里会装备自动洗车装置，只需要一次性加油满150元或者200元，就可以获得一次免费洗车机会。

一般情况下，经常用车的人两周左右就会加一次油，这样一个月就可以洗车两次，一般也不需要什么专业的洗车店洗车了。

除了加油站外，汽车维修店和4S店都会有洗车服务，有些4S店为了更快卖车，推出了终身免费洗车的服务，只要你方便，就可以到4S店洗车。

换句话说，很多车主是可以找到很多免费洗车机会的，没必要再专门到洗车店洗车，除非你是比较讲究的人，希望车子每天光鲜亮丽。

第二、洗车店价格较高。很多洗车店的洗车费用都是20元以上，如果是精洗的话，价格都是在60元以上。如果赶上过年过节，价格都要翻倍，如此高的价格，让不少人觉得不值。

因为当前的汽车品牌类型中，大多数人开的都是经济型的家用车。如果我们每个月洗车两次，花费100元，每年用在洗车上的费用就要在3000元左右，这对不少人来说，还是有点小奢侈的。

第三、汽车脏的太快！对于某些比较注重卫生的城市，刚洗过的车可能一周后才会变脏。而对于有些灰尘比较大的城市，刚洗过的车，一天时间就变脏了，谁也没有时间天天去洗车。既然洗过车只能干净一天，人们也就懒得洗车了。

第四、个人洗车机器流行。对于那些喜欢干净又不喜欢花费巨资洗车的人来说，他们有必要从网上买一个高压水枪，再提一桶水就够了。在高压水枪的帮助下，洗一辆车也并不贵，而且装备价格只需要200元，非常方便。

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门槛越低的行业越难做

从人性的角度来看，我们都喜欢简单入手的行业。可是简单易上手的行业意味着低门槛，门槛越低，反而竞争就会越激烈。

道理其实大家都懂，只是我们只会这些简单的操作，不会那些门槛较高的行业该怎么办呢？

不要着急，门槛低的行业虽然竞争激烈，但是其中不乏那些做得很好的店铺，他们为什么可以在竞争激烈的环境中胜出呢？

很有可能这些老板们使用了非同寻常的商业模式，这些商业模式就是他们胜利的法宝。

我们就以洗车店为例，如果想要持续运营下去，一共有两条路可以选择，一种就是性价比路线，另一种则是服务路线。

性价比路线可以采用365元包年的策略，平均每天一块钱，就可以在一年之内无限次数洗车。这对于那些离家近或者是离公司近的人，而且又喜欢干净的人来说，这是一个比较划算的套餐。

只要方法得当，店主会得到很多包年客户。在有了这些客户之后，店主需要对他们进行私域流量的引流，通过提供增值服务，从而产生额外的盈利。

另外一条路线则是走服务路线，只要服务到位，会吸引一批高端客户的。因为很多高端车辆并不会嫌洗车价格贵的，人家要的就是服务，毕竟这点洗车费用对人家来说不过是九牛一毛。

具体使用哪种策略，主要取决于我们的洗车店开在了哪里，我们要根据不同的环境设计出不同的商业模式。

如果你现在也身处竞争激烈的行业，需要商业模式帮你打败竞争对手的，可以悄悄告诉我，我或许可以帮助到你！

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！