摘要：在很多老板的观念里都觉得免费是不可能赚钱的，但实际上，只要用对了方法，免费模式也可以成为赚钱的利器。 在我们之前分享的很多案例中，许多老板都通过提供免费的产品或者服务，吸引很多会员的同时也给自己建立了良好的口碑，并且让自己的营业收入实现了大幅度的上升。 所以，请各位老板一定要牢记一点：免费并不是赚钱的障碍，相反，利用好免费的优势，可以帮助你的门店或者企业获得更大的商业价值。就像天津的张
在很多老板的观念里都觉得免费是不可能赚钱的，但实际上，只要用对了方法，免费模式也可以成为赚钱的利器。
在我们之前分享的很多案例中，许多老板都通过提供免费的产品或者服务，吸引很多会员的同时也给自己建立了良好的口碑，并且让自己的营业收入实现了大幅度的上升。
所以，请各位老板一定要牢记一点：免费并不是赚钱的障碍，相反，利用好免费的优势，可以帮助你的门店或者企业获得更大的商业价值。就像天津的张老板一样。
【1】案例背景
张老板在天津市区开了一家小型的汽车美容店，主要提供洗车、抛光、打蜡等服务。靠着前期的开店活动和服务，张老板还是招揽到了一些客户，生意还算可以。
但是，不久后，情况开始发生变化。首先，张老板发现由于附近很多人都比较省钱，不太愿意花钱去洗车，所以店铺的顾客数量并没有增加。而且，由于自己的的技术水平不够高，无法满足一些挑剔的客户需求，这也导致了很多客户流失。
由于客户量少，员工所赚的钱也就少了很多，于是一些员工开始不负责任，常常迟到早退，工作效率低下，导致服务质量下降。再加上，每天都要支付高昂的水电费和租金，让他的店面利润更是缩水。
日子一天天过去，张老板发现顾客是越来越少，生意也是越来越不好。为了维持生计，他不得不削减成本，减少员工数量，甚至自己动手洗车；并且为了吸引更多的客户，张老板开始与周围的商家合作，推出优惠活动和套餐，并且在社交媒体上进行了一些宣传。
可惜的是这些举措并没有改善张老板的经营状况。就在张先生陷入困境的时候，路边的一场“免费送鸡蛋”的活动吸引了他的注意。他看到这个活动吸引了那么多人参加，就想着自己也能不能做一场免费洗车的活动来吸引顾客呢？
【2】活动详情
于是张老板立马通过朋友圈、公众号等渠道广泛宣传，并在洗车店门口设置了醒目的广告牌。很快，人们开始陆续前来免费洗车，通过这个活动，张老板吸收了大量的顾客，并促进了店内其他项目的销售。
看到这可能就会有人问了，那万一顾客只来免费洗车不进行其它消费呢？那张老板还不是要亏死？其实针对这些顾客，张老板也采取了措施。
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