在两个月时间内运用筹码交易的方式来获得百万广告资源？想都不用想简直就不可能。但在我们海畔商学院逆颠营销圈子的许大师姐就轻而易举地做到了，而且完全不花一分钱，所有的商家都求着与她合作，生怕抢不到位置。更关键的是我们还获得一万多个高端的用户数据，让我们实现持续赚钱。

接下来我们就开始分享资源操控里的筹码交易。我们都知道在商业社会里面永远是价值与价值的交换，你手上掌握的筹码越多，你能够操控在手上的资源越多，你就越能够获得别人交换过来的价值。这里边的价值可以是资源、人脉、方案，也可以是钱，所以说很多时候你要想赚到钱，首先取决于你手上掌握了有没有价值的资源，你手中掌握有价值的资源越多，你跟别人交换的钱就越多。

那许总如何在两个月时间内运用筹码交易的方式来获得百万广告资源的？首先在资源操控里面一个非常重要的点叫做虚拟筹码。

什么是虚拟等码，就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的方案可以将这些资源嫁接起来，你这个方案就是一个虚拟筹码，你这个方案里所出现的人群就是虚拟的筹码。

许总是如何从开始切入到最终获得自己这一百万广告资源的？其实都是从一个虚拟筹码开始的。他的虚拟筹码就是所有的洗车店、4S店、汽车维修店以及一些高端人群出人的会所，这是他的虚拟筹码，其实他根本就没有这些东西。我给你具体讲解操作步骤你就知道具体是怎么来的了。

第一步，搞定健身会所月卡

他找到了当地一家健身俱乐部，他也需要这些高端人群，就是有经济实力的客源，但是一般健身俱乐部采取的方式是坐商，所谓坐商就是坐在家里面等生意，要么就去发广告，就是没有很好的方法。

然后他找到这家健身俱乐部的老板直接跟老板这样谈，他说我跟当地4S店、汽车维修店、以及多少个高端会所我们一直建立了合作关系，今天我来找你的目的只有一个，我可以把他们的客户对接到你们这里来，你有没有兴趣合作一下。然后他就问这个老板，我虽然可以帮你们对接，但是我不是神，不是我要他们来他们就会来的，前提是我帮你去对接，我帮你做这种信任转嫁，我帮你做精准的营销，那你用什么样的方式把他们吸引过来？你要钓鱼也得有一个饵吧？你需要我用什么样的饵帮你去钓鱼？

当初那个老板就说，我提供三次免费健身可以吗？在谈这种合作告诉你有一个技巧，你不要问他要东西，而是你问他想提供什么东西吸引客户。很多人就犯了这样一个错误，我帮你去钓鱼吧，你把健身卡给我。我告诉你基本上别人不会给，但是你告诉他，我这里有东西我这里有鱼，我可以帮你去钓，你准备怎么钓？这个时候他就会主动提供。

然后他说你认为我这些高端客户对你的三次健身感兴趣吗？让他自己把自己给否认掉。老板说确实没兴趣，那我提供五次。他说五次你谈都不用谈，我直接建议你一个月提供三十次作为一张月卡。老板说哎呀三十次太多了吧，然后你就跟他讲，表面上看起来三十次是多，但是你知道这些人他们不是天天闲着没事来给你搞健身的，你给他三十次他一个月顶多也就来三四次是这样吧，所以说你给他三十次他有可能会要这个卡，但是你给他提供三次他就不会要了。

老板一想哎呀也是哦，然后他说你给他三十次还不够，来了之后还必须给他做一个免费的身体检测，并且还要教练一对一的辅导。这个时候健身俱乐部的老板就郁闷了，他说那我还给他检测呀，已经免费送三十次啦还给他做健身辅导。你说，你不给他身体检测，不给他身体搞出点问题来，他怎么会认识到身体需要锻炼呢？你不做教练一对一的辅导跟他做规划，跟他调整整个身体，跟他聊天聊感情，你怎么成交他办年卡呢？怎么成交他办季度卡呢？然后那老板说，哎呀这确实也是，那我就提供一张月卡并且提供免费健身和教练一对一辅导，价值880块。

第二步，搞定洗车店广告位

这就通过了一个虚拟的筹码谈下了一家健身俱乐部，现在我们手上就有免费的健身月卡，然后他拿着健身卡开车来到洗车店，他说我们经常到你们这里洗车你也没有什么东西回馈我们，你看我们经常开车这个身体也不好需要锻炼一下，要不你搞点什么礼品来回馈我们一下，我给你介绍更多的客户过来。这个时候洗车店就说，哎呀我们这个小本买卖哪来那么多利润。

他说这样吧，我和某健身俱乐部有合作关系，我可以给你提供健身月卡，你看这样的卡有没有价值？洗车店老板说，那当然有价值啊，他说我可以给你们提供。

洗车店老板说我们没这方面的预算啊。他说不用你预算，我免费给你提供，你当作礼品送给客户就行了，但是为了防止你不要乱送，每送出去一张你就给登记一个他的车牌以及他的电话号码，洗车店说这个没问题。然后那个洗车行又说，那你想要什么呢？他说我要的很简单，我可以长期给你提供，但是在你店里面你要给两个广告位，于是通过这样的方式就交换到了广告位。

以同样的方法如法炮制去交换更多店的广告位，只要是高端人群出入的场所都行。两个月时间谈了三四百家店，签约签订了独家协议，并且手上获得了八九千个高端车主的数据，这个数据是热数据，是可以互动的数据，因为他在你这里领了卡是有过一次交道的，你今后以这张卡的名义就可以跟他推送一些信息，可以跟他做回访咨询，这就获得了热数据。

第三步，销售广告位和对接数据

通过虚拟筹码得了健身卡资源通过健身卡资源整合了所有渠道的广告位和所有高端客户的数据。接下来拿着这些广告位和数据可以做什么事情，像这些高端的房产、家居建材他们也需要广告，那我就有筹码给你交换广告位，不管是放X展架还是易拉宝，你可以把它划分成小块，这样就有很多小块广告，400家店以百家为一个单位，就有四个单位，然后每个单位划分成八个广告位，两个广告位切换成八个，这样就是三十几个，至少可以和三十几个大一点的要打广告的商家合作。

你在其他地方打广告也是要打广告，你在我这里做广告，我的价格和别人一样，并且你看这些高端人群出入的场所也都是你想要宣传的地方，我可以帮你宜传，同时我还可以帮你做精准数据的推送。这就是通过一个虚拟的筹码来进行交换。

这就是免费整合百万广告位的一个资源，你就算不用数据只用广告位都值钱。其实很多时候我们说整合资源难很难，发现这种商机不知道怎么做，你像这就是个非常简单的筹码交易，而且只用一个虚拟的筹码来交换更多真实的筹码。