洗车店用免费洗车的模式50天收款36万！

摘要：现在实体店都面临生意难做的局面，却不知道寻找新方法，一直在传统思维的长河里徘徊不前，俗话说：勤劳的双手赶不上智慧的大脑，思维决定出路！一家洗车店刚开张，他周围已经有好几家同行，开张活动结束后，就没…

现在实体店都面临生意难做的局面，却不知道寻找新方法，一直在传统思维的长河里徘徊不前，俗话说：勤劳的双手赶不上智慧的大脑，思维决定出路！

一家洗车店刚开张，他周围已经有好几家同行，开张活动结束后，就没人气了，通过朋友找到了黎老师，他是怎么做的？

免费洗车？？

直接用颠覆性的模式，打出了免费洗车的广告语？？？

大家都知道其实洗车的成本并不高，当这些看到广告的人，上门来免费洗车，结束的时候告诉车主：我们新店开业，现在只要办一张500元的会员卡，就可以享受免费洗车一年的服务，而且以后车子做保养维修直接500元还可以从中抵扣！

那么，对于车主来说，平时洗车也要钱，这是一个刚需，而且充值500块可以免费洗车，就算平时一个月洗三次，按照正常来说一次20块，一年也不止500块，现在充值500块以后可以免费洗车，关键是这500块，还能做别的项目用，这是很有吸引力的。

当然，对于商家来说，洗车成本并不高，但是通过免费洗车，吸引了大量的精准客户前来。

这个时候很多人就看出来了，通过免费洗车，让这些客户办理会员卡，当这些客户一但充值会员卡，商家就已经实现了赚钱，通过免费洗车，然后实现了资源对接的控制。

当这些客户充值500块以后，不会马上来店里保养消费，这个时候就可以把资金沉淀下来，当客户保养的时候一定是选择你这里，因为这里有500块，对吧？而且，保养的环节还可以赚钱，对吧？

客户成为会员，可以免费洗车，每个月都来一两次，那么信任感有了，以后的维修是不是就会选择这里？这个可以赚钱吧，后端还可以做增值产品或者做别的项目，还可以跟保险公司合作，也是一个赢利点，只要你明白你的鱼塘客户是那些人，你就不愁赚不到钱！

就是这一个策略，这家洗车店，充值会员客户达到了近700多人，虽然每天都有几个来免费洗车的，但是人气足，也会造成羊群效应，吸引更多客户来店，人都是有从众心里的。

有时候，明明看到的是产品免费赠送，但是商家还赚钱，很多人都不明白里面的精髓！吸引客户并且锁定客户只是一个手段，而其精髓是需要研究人性的原理。

如果按照传统的思维，打折促销基本上效果不明显，因为打折促销，实际上还是赚产品的差价，对于消费者来说是没有吸引力，因为消费者已经到了习惯了这种打折模式，没有任何的新鲜感。

所以，谁能提前学会新思维模式，开发更多的客户，谁就能领先行业！

好了今天就给大家分享到这里，如果把这个案例用到你的生意上，自己思考一下！