有一个做理发用品批发的公司，就是通过协议控制这个秘诀来实现赚钱的。那么按照传统的模式，就是推销产品，这种模式已经遇到了瓶颈了，但是他不推销产品仍然赚大钱。首先分析理发店的老板有什么样的痛点需要解决，理发店用水量大，最后他们找出了一个产品节水的设备，然后把这个产品免费送给他们用。

但是我免费送你产品，你是不是要在我这里订购理发用品啊，如果我的价格和市场面的一样，或者更低，作为一个老板，你是不是愿意到我这里来订购？他们就是通过送一个产品来获得用户的信赖，然后实现后端赚钱

在举个现实一点的，买新房是不是很多人不懂装修？但是有人就搞了一本装修手册免费送，吸引他们关注到自己的平台，手册的成本呢？直接找其他的商家做广告，这样就解决了成本的问题，相当于免费获得了这些用户，这些用户领了你的手册获得了帮助，然后在手册上面宣传一下你的产品，再加上平台上建立信任，成交是不是就变得很简单了。

接下来就是第二个案例，很多传统的行业都被免费的模式颠覆掉了，有一家做汽车保养的店，打出了免费洗车的广告语。大家都知道其实洗车的成本并不高。

但是每当这些看到广告的人，上门来洗车的时候，他就要求你办一张会员卡，最少要充值500元才能享受免费洗车的服务。而且以后保养直接可以从这里面扣。

那么对于车主来说，平时洗车也要钱，这个是一个刚需，而且充值500块可以免费洗车，就算平时一个月洗两次，按照正常来说一次20块，一年也将近500块。但是现在充值500块以后可以免费洗车。

那么对于商家来说，虽然说洗车成本并不高，但是他通过免费洗车，吸引了大量的人前来，那么这个时候很多人就看出来了，其实他们玩的是钱生钱的游戏，通过免费洗车，让这些人办理会员卡。当这些人一单绑定会员卡，那么他们就已经实现了赚钱，通过免费洗车然后实现了对资源的控制。

那么这些人充值500块以后，他们不会马上来店里保养消费。这个时候就可以把资金沉淀下来。可以用钱生钱。他通过免费洗车这个模式吸引了20几万的车主来办理会员卡。这个时候账上就会超过1个亿的资金。

另外这些人交了500块，当他保养的时候他一定是选择你这里，因为你这里有500块啊是吧，而且保养的环节还可以赚钱啊是吧。成为了你的会员，并且通过前期的免费洗车，每个月都来一两次，那么信任感有了，以后的维修是不是就会选择你这里？这个可以赚钱吧。

有了这些钱然后开了一个贷款公司，然后通过放贷赚了2000多万的利润。那么我们回过头来看一下他是怎么通过产品协议控制来实现产品利润漂移术赚钱的。

正常来说，洗车收钱，首先用颠覆性的模式，免费洗车。通过免费洗车来吸引用户，然后转化他们办理会员卡，首先把这些钱拿去放贷，或者其他的途径获得收益，后面还可以通过汽车的维修保养赚钱。从始至终，只是一个免费洗车的模式。这个模式跟前两天分享的儿童座椅的模式相似吧。通过免费出租儿童座椅，吸引用户，然后获得现金流，第一个环节赚钱，然后有了精准用户，然后再通过后面的安全健康母婴来实现盈利，从始至终也是因为一个免费的儿童座椅。

所以我说这些案例的目的就是，大家不要局限于行业的思维，你要理解的这套思路背后的原理知识。如果你要设计免费模式，首先他们都是拿别人赚钱的产品免费玩，比如洗车，出租儿童座椅，这些都是别人收费的项目，这个时候你喊出免费，势必会造成一种社会的传播。那么有很多人说，我的项目就一个，也没有什么附加产品，怎么免费啊？

其实只要你们的思维稍微转变一下就懂了，你打造一个别人用来赚钱而且成本低的产品免费不就可以了？假设你是开汽车维修售后保养的，你没有做洗车的业务，按照正常来说，都是通过广告通过朋友的介绍通过顾客自动上门来获得业务。但是他们今天来了，可能下次就不来了。但是如果你开设一个免费洗车的业务，你就能把这个客户一年的消费基本上锁定在你的店里，你把洗车这个免费的业务看成是吸引用户并且锁定用户的一个手段。这个也就是上面说的免费产品协议控制法。通过一个免费的产品实现对用户消费的锁定。这个就是产品协议控制法的厉害之处，

有时候，明明看到的是产品免费赠送，但是他们却还赚钱，很多人都不明白里面的精髓。现在如果按照传统的思维，打折促销基本上效果不明显，因为打折促销，实际上还是赚钱的，而且赚的还是产品的利润差，所以这个时候对于消费者来说是没有什么吸引力了，所以为什么你有时候在门店挂一个3折的广告仍然没有什么效果。因为消费者已经到了习惯了这种打折模式，没有任何的吸引力新鲜感。

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