一、目的

为了让大家尽快了解、掌握自助洗车机运营知识，特作此文章全方位解析自助洗车机项目。

二、项目的介绍

1、项目前景

随着中国经济的飞速发展越来越多的汽车进入家庭，洗车服务需求极速増加。对于洗车机以及洗车设备的需求也在快速增长，据公安部统计，截至2021年9月，全国机动车保有量达3.9亿辆，其中汽车2.97亿辆；全国机动车驾驶人4.76亿人，其中汽车驾驶人4.39亿人。今年三季度全国新注册登记机动车883万辆，新领证驾驶人972万人。

今年前三季度，全国新注册登记机动车2753万辆，同比增加436.3万辆，增长18.83%。其中，一季度新注册登记机动车966万辆，同比增长67.31%；二季度新注册登记机动车904万辆，同比增长8.19%；三季度新注册登记机动车883万辆，同比下降2.29%。

截至9月，76个城市汽车保有量超过100万辆，与去年同期相比增加7个。其中，汽车保有量超过200万辆城市34个，超过300万辆城市18个，依次是北京、成都、重庆、苏州、上海、郑州、西安、武汉、深圳、东莞、天津、杭州、青岛、广州、石家庄、宁波、佛山、临沂。北京汽车保有量超过600万辆，成都、重庆汽车保有量超过500万辆，苏州、上海、郑州、西安汽车保有量超过400万辆。

全国新能源汽车保有量达678万辆，占汽车总量的2.28%。其中纯电动汽车保有量552万辆，占新能源汽车总量的81.53%。从新注册登记情况看，今年前三季度，全国新注册登记新能源汽车187.1万辆，同比增加119.9万辆，增长178.49%。其中，三季度新注册登记新能源汽车76.7万辆，同比增加46.6万辆，增长154.71%。全国机动车驾驶人数量达4.76亿人，其中，汽车驾驶人数量为4.39亿人，占驾驶人总数的92.14%。从驾驶人年龄看，26至50岁的驾驶人3.37亿人，占70.85%；51至60岁的驾驶人6699万人，占14.07%；60岁以上的驾驶人1714万人，占3.6%。

由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大，比如按照平均5 ~8天清洗一辆车，一年洗车50辆计算，每次收费20元，那么全年仅私家车每年洗车消费将达到1000多亿元。随着中国人力成本和房地产价格的不断攀升，洗车的价格还将持续上升。

那么有没有一种更方便、更经济的洗车方式呢？洗乐派智能自助洗车机就可以最大限度地解决这个问题。

（1）自助洗车机的优点

a、方便快捷、随时随地，有自助洗车机的地方就可以随时洗车；

b、省时省钱，1~10元费用洗车，无需排队节省时间，微信支付宝扫码操作即可；

c、节能环保，省水省电，操作简单；

d、全天24小时营业，全年无休；

e、操作方便、故障率低。

f、投资成本低、长久收益。

（2）利润分析

a.洗一辆车的成本我们来分析一下：

我们设定一元给予一分钟清水或30秒泡沫洗车液，大约10分钟洗完车，每分钟用水6L（10*6=60L）

注：电费1.2元/度，水费5元/方，泡沫洗车液每桶30元（市面上最好的龟牌洗车水蜡）18L/桶，1桶泡沫液大概清洗600~800辆车，洗一辆车30/（20*50）=0.03元/辆

b.单就洗车模式而言，中外洗车市场对比如下：

2、给物业的

（1）増加小区的服务套设施；

（2）为小区居民洗车提供方便；

（3）提高物业的服务质量；

（4）给物业带来一定的收益；

3、给消费者的

（1）方便快捷，只要在有自助洗车机的地方就可以随时洗车。

（2）省时省钱，洗车再也不用排队全程淸洗只需几分钟，6~10元即可清洗一辆车节省时间，只需微信支付宝扫码启动设备一键操作即可。

（3）节能环保，省水省电，操作简单

三、产品介绍

自助洗车系列是应对广大消费者对一款廉价、功能齐全的小型洗车设备需求而开发。设备延用国外技术，搭配360度旋转臂让车主使用自助洗车机更加方便。主要项目特点占地小、投资低、回报快等特点受到市场热烈欢迎，之后便迅速占领各大社区、加油（加气）站、汽车美容店、企事业单位、 停车场、超市等场所。

四、经营者需掌握哪些知识才有益于成功？

1、哪些区域及档次的小区才是最佳选择：

a.城乡结合的地方；

b.车辆密集区且没有洗车店的地方。

c.周边环境最好汽车保有量在300~400辆车以上。

d.一台设备安装面积两个停车位大小。

e.电源220V交流电，4平方的国标电线电压要稳定。

f.排水不能太远，否则改造的时候会增加成本。

g.隔住宅楼5米左右距离。

2、如何与物业建立业务关系？

首先挖掘物业目前面临的困难，比如收费难、与业主之间的关系紧张等问题，通过进驻机器不仅可以改善这些矛盾点，还可以増加物业的收入，其次多交流帮助物业。

3、小区内建自助洗车的合理条件有哪些？

（1）水：自来水或高于设备水箱的水罐。

（2）电：220V的家庭用电。

（3）下水：做排水设施，沉淀后的洗车污水排放到污水管道。

（4）硬化：水泥硬化，搭配地面格柵。

（5）空间：机器和停车位至少需要宽3.5*长6米的场地。

（6）车辆保有量：300~400辆车可以保证一台机器的正常使用。

4、如何选择小区内的安装位置？

（1）规避小区停车密集的主干道以及老人小孩易停留的地方，选择车辆易调头且不扰民的场地；

（2）选择水电易接、有下水道或污水易排放的场地；

（3）根据小区车流量、人流量，在小区东西南北四个方向选择一个或多个场地；

5、小区内安装自助洗车机的注意事项？

小区方面的推广，主要和物业公司合作其实他们无非有以下几点顾虑：

(1) 扰民问题

答：自助洗车机釆用镀锌板高精密密封设计，内部増加隔音措施,，设备在运行时产生的音量不会超过65分贝，相当于普通轿车全速噪音,完全不会影响周边的居民生活与工作。

（2) 拥堵问题

答：一台设备占用1~2个车位，一台车耗时间约为6分钟，无需长时间等候洗完就走，场地不会预留排队的车位，并提醒车主有序停车。

（3）环保问题

答：纯草本植物性环保洗车液，釆植物的叶、皮、根萃取制成，无任何化学添加剂对环境无任何损害，同时获国家环保总局颁发的排污证书。

（4）节能问题

答：传统洗一台车用水160升，自助洗车清洗一辆车耗水量大概30~40升，用电0.2元/辆，大大节约水电资源。

（5）场地整洁问题

答：会定期对场地进行打扫整理工作，保证场地的干净整洁。

6、 场地施工图、施工注意的事项？施工材料需要哪些？施工造价是多少？

（1）施工注意的事项

a.施工场地面积（一台机器和停车位至少需要宽3.5*长6米的场地）。

b.放置机器平台的大小，1台设备平台大小为1.2m*0.7m, 2台设备放在停车位中间，所做平台大小为2.5m*0.7m；

c.设备的预留口位置，详情见洗乐派场地施工图或咨询我

d.水电预埋，水电外面需用75的PVC管保护，且岀口超岀平面10厘米；1~2台设备电缆建议使用3*6平的铜电线（因为设备的总功率为2.2KW，最大电流为 25A，出于安全考虑所选电缆承受的最大电流需要超过25A）其中电缆地上部分需留岀2m连接到设备配电箱；

e.市政排污口与排水管的连接，尽量选择距离排污口近的场地；

f.排水槽的深度20~30厘米、宽度25厘米、格柵槽宽度30厘米；

g.格柵的厚度越厚承受力越大，建议选择5mm厚度。

7、与物业的合作模式有哪些？

（1）—般合作模式有：

a.纯租赁场地

合作方案就是向物业承租一块场地（面积为25~30平方米）用于安装自助洗车机。具体租金以小区停车位价格和市场价格为标准，双方沟通协商。物业不需要出资任何费用，只收取所岀租的停车位租金，客户承担洗车机运营所消耗的水电费和后期的维护费用。

b、2/8分成，负责设备日常基础维护。

在第一个租赁模式的基础上，加上20%的利润分成，只是租金价格比方案一单纯的租金费用要稍低一些。

c、3/7分成，对方负责水电、场地及设备日常维护。

客户负责场地施工、安装洗车设备及运营所消耗的水电费和后期的维护费用，物业提供场地，

8、 如何与物业相关人员保持好关系？

经常沟通保持联系，与物业人员建立良好的合作与朋友关系，及时听取物业人员的合理化建议与意见。适当可以拿洗车卡当做小惠赠予物业人员体验洗车效果，物业人员满意自助洗车项目方便实惠的同时，还能为咱们的项目做口碑宣传。

9、营业时的开业活动有哪些？

（1）礼品

毛巾、刷子、打沫手套、玻璃水、车载吸尘器、轮胎蜡、日常生活用品等。

（2）促销活动

a.充值送洗车优惠券，一般是充100元送10元、充200元送20 元、充300元送50、充500元送100元；

b、充卡送赠品

10、营业中的注意事项有哪些？

（1）定期分析客户増加情况，如果持续増加那就OK，如果下降可能是客户体验度下降需要立即做岀改善，要始终清楚自助洗车项目的核心是便利、经济，一切工作和宣传要围绕这两个基本点。

（2）营业活动期间，需要指导客户洗车说明洗车技巧，向客户说明咱们设备的优势既方便又经济实惠。在后期的营业过程中记得给水泵定期更换机油，首次更换为启动后一个月，以后每个季度至少更换一次。