摘要：大家好，我是盒子，一个想要致富的韭菜。 昨天文章，自助洗车的生意，发出来之后，炸出了一个做过这个生意的朋友。 朋友说，自己在安庆开过一个这样的店，后来亏麻了，没干成。 为什么没干成这个店呢？ 朋友说，世界之大无奇不有，最夸张的一次，进来七八个农民工，6块钱洗了一次澡。还有把卡车开进来洗的，一次就把下水道給堵了。 朋友匆匆聊了几句，就去看孩子去了。 盒子想，没干成
大家好，我是盒子，一个想要致富的韭菜。
昨天文章，自助洗车的生意，发出来之后，炸出了一个做过这个生意的朋友。
朋友说，自己在安庆开过一个这样的店，后来亏麻了，没干成。
为什么没干成这个店呢？
朋友说，世界之大无奇不有，最夸张的一次，进来七八个农民工，6块钱洗了一次澡。还有把卡车开进来洗的，一次就把下水道給堵了。
朋友匆匆聊了几句，就去看孩子去了。
盒子想，没干成，肯定有更深的原因，自己拆解一下。
两个朋友，一个干成了，一个没干成。
第一层想法，投入太高，薄利覆盖不了成本。
朋友的店是自己的，如果租出去也是一笔钱，这也要算进成本里，加盟的话肯定免不了被宰一刀，装修改造如果花多了，也不容易回本，设备不耐造，经常损坏，日常维修成本也不少。还有就是水费、泡沫、抹布这些容易忽略的易耗品，每一分钟都在花钱。
第二层想法，如果前期尽可能的压缩成本，依然能维持运营，不挣钱的理由就是客户太少了。
客户少的主要原因可能是选址造成的。
先说选址，自助洗车店开在哪里会好一些？是普通的商街，是居民区的小铺，还是道路快速路的附近。
选址主要取决于你的客户来源。
是下班路上的车主，还是附近的居民，要做个选择。
朋友的店是自己家的铺子，盒子没看过，也不知道位置怎么样。
这个位置适合做什么生意，也要因时制宜的看。
第三层想法，没有自助洗车的消费场景。
最简单的来说，很多城市的加油站都有一项优惠，➕200块的油送免费洗车卡一张，花花都是加油的时候顺路去洗个车。
如果你开店所在的地方有这样的优惠活动，定价6元钱的自助洗车并不便宜，再便宜也不如免费的划算。
干掉你的并不是洗车店，而是加油站。
第四层想法，不习惯。
盒子算是容易接受新产品新技术的一类人了，在我看到自助洗车后，依然会觉得有些拘谨感，担心自己搞不来。
很多人面对新场景，新东西，本能都是抗拒。
这里也可以引申出一种常见的营销手段，比如同时在县城开五六家店，同时开业，免费试用三天，就是让县城的人习惯这个新东西。或者开一家店，在周边小区的停车场定向发放免费券，让车主来适应一下。
自助洗车这个生意好不好，能证明的只有挣不挣钱。可能不同的人，不同的地点，不同的收费，不同的外界环境，都可能导致不同的结果。
很多加盟商并不会帮你引入自身的实际场景，加盟商提供的东西是好东西，设备是好设备，模式是好模式，就是不适合你。
最后盒子提醒一下，做任何生意之前，最好能详细的拆解一遍，引入自己的环境，并把拆解出来可能出现的问题，找到相应的破解之法，剩下的只管交给天意，拼命去干。
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