自助洗车机这两年市场慢慢被大家培育起来了，做的人也多了，以前头脑热的时候经常进来逛，看各家销售你方唱罢我登场，还有对骂的热闹。现在偶尔进吧里看看。

我自己2014年的时候最早看到这个，头脑一热投资了几个，那时候国内很少看到这个，现在就还剩两个营业状况不错的站点在做，其余的慢慢后来各种原因撤掉了，主要是场地原因。这行受限制的主要就是场地，无解！做运营很少有人能有足够大的能量把全市的场地搞定，或者城管搞定，一般都是在自己熟悉的一亩三分地做，运营十几个点已经不错了。

很多人最开始都是问能不能赚钱，几年经验告诉你，能！但是自助洗车这个行业不是暴利行业，就是个普通行业，其实最适合的还是自己有块闲地方或者熟悉的几个位置投放投放，赚个零花和油钱，赚大钱很难。以前还转发过吧友的《洗车机只是看起来很美好》，嘿嘿，跟帖的很多，那时候非洗不可才刚开始做，他们那个大涂经理还搜出我微信来，劝我别说那么偏激，不然影响整个行业。其实也是，后来想想就把帖子删了，行业毕竟还是要发展，不过也说明他们非洗不可团队的人还是在踏实运营这个项目的，不然也不会这么认真给我说的。

好多人总是问买哪家机器，什么好不好之类的，其实就是担心买到了一堆问题。早期想做的时候考察过好几家公司，都是14年的时候了。其实选机器主要就是，一要买有研发能力的公司产品，这样的各方面才会不断更新并给你技术支持。研发能力不是带你看看宽敞的厂房就是，那是生产能力，很多核心技术其实都是掌握在小团队手里，这种公司生产一般是外包的。我2014年当时考察了很几家，不过那时候国内做得少，也就只有这么几家，上来就找你要加盟费，开口就是15万、20万什么的，明摆着坑人的，后来买的一家叫武汉爱车轩的机子，后来因为商标的原因，现在改名叫萌芽洗车了，这家最早做的T字形一机两用，后来车海洋还学人家这个出了一款棚子。当时他们公司就几个人，也没有厂房，但是我看到他们都是专业技术人员，编程的、建模的干的热火朝天，我就觉的这才是技术型公司，就订了他们的货，他们还卖主板卖方案，只不过我当时不想自己生产。后来证明我判断没错，几年来一直在更新，有问题也能解决，功能也一直在翻新，所以我当时买的机器现在还在正常运行。二别买那些小城市的产品，至少也要省会级公司的，很简单，你见过有人在县城做软件开发吗？做程序的几乎不在小城市工作，因为小城市没有这个产业，也不会有前途。三就是要所谓加盟费、代理费的不要买，这些忽悠的太多，这行的利润率，你收回那十几万的加盟费估计台湾都收复了。

自助洗车这个行业开始于2014年，看到机会的公司最早都是这一年潜进来的，产品多在2014年底和2015年初上市，因为研发有个过程。不过也有很早的，深圳那个车海洋0几年就开始干了，真正的先行者，不过那时候市场不行，机器也很一般，不说了，因为现在也成熟了，就是价格偏贵。总之，2015年之前进来干的，都是先行者。到2015年跟风进了很多公司，非洗不可就是这时候买了城市绿站进来的，还有一些中途转行的，捎带着做的。2016年大爆发，冒出来很多大大小小的公司，目前市面上这些杂七杂八的大部分是这时候进来的，因为这时候有了公版主板，门槛降低，很多人那这个做。但是买机器不建议买这些公版厂的，主要是后续支持能力比较弱，买主板还是要买专注于自助洗车领域这个行业的公司的。2017年就更多了，今年还有新进来的跟风的。个人建议买机器还是要买早期自己研发有自己技术路线和核心技术的团队产品，技术积累和改进的都比较好了，后续更新也有保证。至于厂家，给大家列一列吧，不过今年没怎么关注，可能一些新玩家没列进来，别牢骚，本来也不是给你们看的。

机器不要买的太贵，但是便宜货里面又要多比较。机器的购买价格直接决定你第一年能否盈利，所以一定不要买太贵的，不要买七千块以上的机器。这一行贵也不一定有好货，好多忽悠的。萌芽洗车做的最早，2013年就开始做了，机器不错，六千左右是性价比最高的。

说完机器说运营，想盈利第一点就是场地，场地的好坏直接决定成败，所谓“酒香不怕巷子深”同样适用于自助洗车领域。场地要点：

1、要有附近车流，最好附近的车都从这里过；

2、要方便别人寻找，别人知道了以后要可以很方便的找到位置。

3、除了位置就是宣传，手段自然有很多，现场促销，贴小广告，与周边商家合作。我一般是现场促销必做，然后贴广告。再就是跟周边商家合作，以前移动支付不那么发达的时候我一般就是放一些洗车卡在别人那里，免费拿免费用，积累会员，慢慢的就做起来了。

4、维护要勤快，很久不去看，零部件坏了都好久不知道，用户来两次不能用，也就不来了，所以一定要勤快。

做到以上几点，自助洗车点一般都能慢慢做起来，什么事情都不好做，什么事情也都可以赚钱，就怕懒！